Le TJM (tarif journalier moyen), c'est quoi et comment le calculer ?

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Dans le jargon des freelances, le TJM est employé pour désigner le tarif ou le taux journalier moyen. C'est-à-dire le prix que vous déterminez pour vos missions en tant qu'indépendant.

Se lancer dans l'aventure du freelancing peut s'avérer complexe lorsque l'on sort du salariat et fixer son tarif n'est pas une mince affaire. Proposer un prix trop élevé pourra freiner d'éventuels clients tandis qu'un prix trop bas aura tendance à dévaloriser votre expertise. Définir le bon taux est donc primordial pour votre activité. Toutes les données sont à prendre en compte avant de conclure un contrat.

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Comment calculer votre tarif journalier moyen en tant que freelance ?

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Afin de déterminer le juste prix pour satisfaire vos clients et vivre de votre profession en indépendant, plusieurs critères doivent être étudiés.

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Vos objectifs

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Le premier élément à considérer est votre objectif de vie. Si vous avez opté pour le travail à votre compte, c'est que vous visez la liberté de choisir. Choisir le nombre de jours travaillés par mois, le nombre de congés pris dans l'année, et surtout le salaire net que vous désirez gagner.

Commencez alors par déterminer la rémunération annuelle ciblée divisée par le nombre de jours de travail effectifs. Fixer un objectif vous donne une première idée de votre tarif journalier moyen.

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Le marché

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Pour calculer un TJM attractif pour votre clientèle, vous devez analyser les prix du marché. Faites des recherches pour connaître le taux appliqué par vos confrères. Pensez à prendre en compte les indépendants ayant un profil équivalant au vôtre.

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Vous ne devez être ni au-dessus du marché freelance, ni en dessous. Trouver le juste milieu est essentiel pour garder une crédibilité auprès de vos prospects.

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Votre expertise

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Votre profil définira en grande partie votre taux journalier de freelance. Vos expériences professionnelles et vos anciens clients sont votre carte de visite.  
L'expertise que vous avez à apporter est un indicateur pour identifier le bon tarif journalier moyen de votre mission freelance.

Votre TJM peut se baser sur le barème d'expertise suivant :

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- le profil junior correspond à moins de 2 ans d'expérience dans votre secteur.
- le profil confirmé désigne une expérience entre 2 ans et 5 ans.
- le profil senior entre 5 ans et 10 ans d’expérience.
- le profil expert vous est attribué après plus de 10 ans d’expérience.

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Pensez également à intégrer votre spécificité de niche dans votre calcul. Plus vous êtes spécialisé dans un domaine précis, plus le TJM peut être élevé.
Ne vous sous-estimez pas et faites confiance à vos compétences.

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Les charges

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Lorsque votre première estimation de TJM est validée, vous devez inclure vos charges de fonctionnement. Toutes les dépenses liées à votre activité sont des dépenses professionnelles qui doivent être comptées dans votre rémunération annuelle.

 
Votre abonnement de téléphone, les déplacements chez vos clients, les abonnements à des logiciels, la location d'un espace de travail, le matériel, le financement de vos formations, etc : sont tous des éléments à considérer.

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Les cotisations sociales

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Votre chiffre d'affaires n'est pas votre indemnité finale. Les charges sociales doivent être intégrées dans votre calcul. Le pourcentage de cotisations diffère selon le statut juridique choisi.  

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En tant que consultant en portage salarial par exemple, vous devez déduire les charges patronales pour obtenir le salaire brut et les charges salariales pour le salaire net. Le montant total équivaut environ à la moitié de votre facturation. En tant que salarié porté, la gestion administrative et fiscale est confiée à la société de portage. C'est un avantage non négligeable, vous gagnez du temps et évitez toute erreur de déclaration.

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Ce qu'il ne faut pas oublier

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Toutes ces données sont déterminantes pour le calcul de votre taux journalier de freelance. Mais il ne faut pas oublier certains critères non négligeables :

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- le temps de travail non facturable : la prospection de vos clients, votre marketing, vos formations, la gestion administrative (cette partie n'est pas en prendre en compte en portage salarial, cette tâche est déléguée à votre employeur).
- les congés : en tant qu'indépendant, chaque journée non travaillée est une journée non facturée. Il faudra donc inclure vos vacances dans votre évaluation de tarif journalier moyen.
- la marge de négociation : vos clients auront tendance à négocier votre prix. Pour obtenir le revenu visé, pensez à ajouter une marge d'environ 10%.
- le tarif plancher : pensez au taux minimum que vous souhaitez appliquer. Travailler à perte n'est pas l'objectif.
- le type de mission : évaluez la complexité et la durée de mission. On distingue une mission courte (moins de 3 mois) d'une mission longue (plus de 3 mois). Plus la mission est longue, plus votre forfait doit être avantageux pour votre clientèle, car elle vous assure une sécurité.

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La méthode de calcul simple

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Obtenir le TJM adapté est simple en utilisant ce guide complet.
Fixez votre objectif, évaluez votre expertise, estimez vos dépenses (charges de fonctionnement et cotisations sociales) et définissez votre taux journalier de freelance.

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Quelle tarification proposée à votre client ?

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Un taux journalier moyen ou un taux horaire moyen ?

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Le taux journalier est le plus commun. Mais vous pouvez fixer un tarif horaire moyen pour des missions très courtes qui ne vous prendront que quelques heures.

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Proposer un forfait ou un paiement jours ?

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Pour effectuer votre offre freelance au forfait, vous devez effectuer une estimation précise du temps de travail accordé au projet. Aucune heure supplémentaire ne sera prise en compte par le client une fois le contrat négocié.

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Il est alors plus prudent d'opter pour le forfait journalier si votre estimation du temps à allouer n'est pas certaine.

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Facturer en HT ou en TTC ?

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Pour votre projet freelance, la question du HT ou TTC se pose.  

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- Si vous facturez à des professionnels, la négociation de votre offre devra se faire en HT. Les entreprises récupèrent la TVA.
- Si vous travaillez pour des particuliers, ils prendront en compte le prix TTC, car la TVA ne les concerne pas.

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Les conseils de TimPortage pour négocier votre taux journalier en tant que freelance

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Déterminer votre tarif journalier moyen est la première étape. Laissez place ensuite à la négociation client. Nous vous livrons quelques conseils :

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- offrez un bonus de prestation.
- faites ressortir le bénéfice de la réalisation de votre projet.
- préparez un portfolio sous forme de blog freelance, de site web ou d'un fichier, regroupant tous vos travaux et vos compétences.

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Et n'oubliez pas de prévoir votre marge de négociation.

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Votre TJM en tant que salarié porté

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Rappelons brièvement ce qu'est un salarié porté. Il s'agit d'un contrat de travail tripartite entre la société de portage, votre client et vous-même. Vous choisissez votre clientèle. Vous fixez votre prix pour la mission. Et vous en informer votre employeur afin qu'il gère la partie administrative dont l'édition du contrat, la facturation et vos déclarations fiscales.

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Pour obtenir votre tarif journalier en tant que salarié porté, suivez le guide énuméré ci-dessus. Concernant les charges sociales, elles correspondent à en moyenne la moitié de votre chiffre d'affaires (dont la commission de société de portage).

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Besoin d'aide ? N'hésitez pas à contacter les conseillers TimPortage.

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